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“沉而不low”,可能吗?

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在过去的两年里,我可以听到互联网巨头再次沉没的消息。

揭示市场需求下降和痛点的文章充满了热情,如《下沉四大天王的进击之路》,《蜜雪冰城看着low,实则“闷声大发财”》,《潮衣库比优衣库更成功》.如果标题相似,则是巧合。

这些“水下国王”已经让无数人在五环中转过身来思考。虽然惊叹于该镇经济的传奇,但他们正在寻找各种“接地天然气”的秘密。

然而,我们也会发现,这股“沉没”的浪潮主要集中在如何让城镇人群消费更多(各种低成本替代品)和更快乐的“消磨时间”(立即刺激),这将不可避免地给人留下一个“沉没的市场=低”的刻板印象。

因此,我们将改变我们的观点,以谈论在下沉市场中需要“下沉但不低”的需求。

自古以来,B不能留下来,只有常规很受欢迎。

2016年,一个疯狂的传球《残酷底层物语》,让无数人看到了中国农村网民的生活状况。在2018年,由于“下沉的市场”,这场斗争正在稳步上升,IPO震惊了整个行业。从那以后,人们谈论的“沉没之王”也以其富有想象力和“刷APP获取金钱”这样的运作而闻名。

物理格式也遵循类似的“沉没法则”。一年开启3000个蜜雪冰城,单位数定价具有坚实的配方;超逸图书馆服装批发城,开放宣传是基于三轮车身广告+全市高音单元输出.

每个人都很快总结并抄袭了“沉没的秘籍”:价格敏感,所以价格低是前提,山寨无所谓;即时满意,所以帖后折扣太深;低廉的时间成本,娱乐是一件严肃的事情;生活满足强烈的感觉,而不是“鸡宝宝”,教育,这个令人不快的项目将首先搁置.

因此,团体,裂变,分布,社区,红包.获胜者的惯例不断被复制和模仿。这种大规模的“下乡”确实带来了双赢局面,公司获得了所需的交通,居民享受低价或免费娱乐。但类似的惯例总会导致心理疲劳。当刺激措施不再存在时,“人口红利”很难掩盖“广泛沉没”造成的问题。

例如,市场对刺激的反馈越来越小。通过相同的“方法”反复教育后,常规将很快失败,城市居民的消费需求将逐步释放和满足。基于最后一波“人口红利”的这一轮增长游戏很快就会陷入瓶颈。

此时必须面对的严峻现实是,下沉市场的价格敏感度以及上下收入上限决定了该平台希望保持活跃并且必须继续投资。庞大的用户群决定了拉动和推广的高成本,从而不断降低其自身的盈利能力。

例如,用户数已达到4.4亿。在今年,618直接补贴100亿,近70%的订单来自沉没的市场。但“价格屠夫”是一种声誉,但也可能是一种束缚。在2019年第一季度发布的财务报告中,每月用户数实际增加到6.3%,而市场成本增加到收入的108%。 “投入产出比”继续下降。

人口红利和增长过滤器的消退也导致该行业关注“沉没市场”的深层问题。那些曾经代表“低”的亚文化标签,很少有人关注导致价格敏感,低自我意识和熟人经济的行为习惯,是由城市外流,缺乏经济活力和上升渠道堵塞造成的。这些问题暂时以消费主义和娱乐的形式隐藏起来。

然而,随着城镇复兴计划的推进,这些问题将不可避免地引入新的解决方案,而这背后的“基础设施层面”丰富的矿山更容易建立竞争壁垒,也将培育更多的“水下国王”。

在沉没的市场中还有哪些其他业务需要满足?

当然,对于企业来说,通过偏离现有的市场前教育需求很容易成为烈士。然而,进入市场为时已晚。当其他人走上路去“喝汤”时,我担心我只能做一些费力而且不那么油腻的生意。

那么,有没有哪些领域第4和第5行有足够的意愿并且值得早期布局?如果你想弄清楚这个问题,我恐怕要从目前沉没的市场中的主要矛盾开始。

首先,信息基础设施的改进与缺乏信息过滤和过滤能力之间存在矛盾。四线和五线城市居民长期以来一直是数字世界的洪流,但他们并不像一线和二线人那样熟悉互联网上的各种惯例。这反映在对反欺诈和权威的特别关注上。可以预期,使用不良信息产生劣质信息的“沉没业务”将在下一步中提升到更高水平。

例如,在医疗保健,情感关系,儿童教育,技能培训等内容需求方面,大量知识电子商务尚未进入市场,没有相应的巨大崛起;许多信息平台的质量改进需要大量的人工干预,如果可以使用智能算法提高内容审查的效率,显然更具可操作性和更低的成本。

还有金融。四,五线乡镇和农村地区金融业务的最大障碍是用户难以做出独立决策,不能停止,或者拥有网络钓鱼网站和黑眼圈产品。如果正规军能够找到信任的认可并建立农村客户数据库,它就可以占据城市经济水库的核心。

其次,下沉市场有强烈的消费意愿升级和收入水平之间的矛盾。高质量的供应稀缺,收入不匹配,无法降落。这自然导致“一线城市出售实物,二线和三线城市是半真半假,低于五五个城市和县出售假货”的情况。

事实上,在第一层和第二层中不常见的一些东西,只要它们在技术或商业模式上做一点创新,就可以利用规模的优势让沉没的人使用高质量和价格比。

例如,在五环路禁止飞行的无人机中,一些制造商用它来开展防空业务,在农田上喷洒杀虫剂,每亩收取10元左右的服务费。现在它筹集了数亿美元。例如,智能音箱下沉方言识别和对话的最大痛点之一,阿里在四川等地招募“方言模型”来记录训练语料库,增加差异化功能点,并可以释放交易量乡下地方。

第三,现有认知水平与潜在发展需求之间的矛盾。长期的信息不对称导致四线和五线人对未来产品知之甚少,缺乏方向性。因此,投资课外班和职业教育的预算自然会打折扣。

虽然在线教育的边际成本很低,但很多知识支付平台还没有开始下渠,有很大机会,但第三方平台所要求的“主动学习”难以保证质量人才的质量和数量。沉没的市场需要完整的课程体系设计,明确的目标定位和个人评估体系。

例如,教育产品可以通过AI教师创建有监督和互动的学习氛围,而不会增加运营成本,并为农村人口提供课程培训。这样,人们就可以积极升级。

在过去,我们一直将楚河汉中分为沉没市场和“五环五人”。已经证明了满足乡镇差异化需求的必要性,潜力巨大。下一步是什么?

缩小城乡之间的差距,填补信息空白,尽管通往山区的道路漫长,但也可能带来更可行的商业奇迹。

从另一个角度来看,尝试满足这些深层需求也可以为业务带来一些意想不到的回报:

例如,丰富而廉价的数据。当隐私问题导致五环中的过敏反应过敏时,10亿和50亿居民与智能手机,智能扬声器和其他设备进行交互,没有任何障碍,大大提高了科技公司的数据采集效率。质量行为数据也将直接有助于算法的优化,从而使整个数字世界受益。

与盲目消费红利相比,消除信息不平衡和不平等的密集工作也可以帮助企业树立更好的品牌形象。在过去的两年里,互联网公司不断向社会发布善意,无论是谷歌的“做正确的事”,腾讯的“技术是好的”,还是马云的“为社会创造可持续的价值”,百度的“AI赋权” ,互联网与社会责任之间的关系变得不可分割,对于饮水机而言,它显然比“抽水机”更具吸引力。

总而言之,沉没市场的概念将继续火上浇油。除了狩猎和淘金之外,生活中真实和秘密的呼唤同样值得被人听到。